Vilket tycker du om när du hör ordet banken? Tanken har förmodligen inget med saken att göra underhållande. Om du skulle fråga någon verksamhet yrkesmässig det första ordet som kommer i åtanke, skulle det sannolikt vara en leverantör av skulden eller pengar. När jag hör ordet bank, tänker jag på försäljaren. Jag önskar att jag kunde se käftar släppa på folk läser detta utdrag. En leverantör? Vad är den här killen snackar om? Innan du släpper min idé tillsammans Låt mig förklara vad jag menar när< jag säger: Din bank kanske skulle kunna bli din bästa leverantör.
Varje företag ägaren behandlar leverantörer på daglig basis. Ju bättre säljare i branschen kommer inte bara att tillhandahålla varor eller tjänster till ditt företag, men kommer också att förse dig med teknisk hjälp eller expertis inom sitt område. Det är hur du ska visa din "pengar leverantör." Vilken bank ger dig bästa service och teknisk support kring? Här är några tankar på när du väljer din nästa pengar försäljare.
Storlek: Det finns enorma banker, stora banker, regionala banker och lokala bankerna. De flesta av dina lokala banker är inriktade på det lokala samhället och är begränsade till belopp de kan låna ut till en kund. Vissa har några mycket erfarna långivare som kan vara mycket bidra med teknisk rådgivning. De större bankerna har de traditionella typ av långivare, men kan också ha specialister för specifika branscher. Om du behöver $ 25 miljoner mer i finansiering, behöver du en regional eller större bank. De flesta stora banker är också träning och övning för yngre långivare, vilket betyder att det kan ta en del arbete för att hitta en mer erfaren teknisk assistent.
Priser. Även om du kanske tror att alla banker är skapade lika, är de inte. Du kanske tror att de stora banken med stora insättningar kan ge dig bra pris som möjligt, som ibland "sant." Du kanske tror att de mindre bank med mindre insättningar skulle ta ut en högre nivå, vilket ibland "inte sant." Priser baseras främst på: 1) den historiska finansiella resultat i ditt företag: Fritt kassaflöde, skulder till ett värde av skuldkvoten, amorteringar förmåga, balanslikviditet, säkerhetens värde samt storleken på förskottet på anläggningstillgångar (kundfordringar och lager) och 2) hur aggressiv banken söker lån. Den största förtjänst tillgångar banken har är sina lån. Så, om deras lån är nere, kan banken vara mer aggressiva i finansieringen av nya låntagare. Det ökar deras utestående lån så att de kan tjäna mer pengar.
Lån specialitet. Många banker har utvecklat en tröst eller specialitet till vissa typer av företagslån. Några banker förstå fastigheter mycket väl och vill helst inte göra en utrustning eller inventering lån. I dessa typer av situationer, om du behöver en utrustning eller inventering finansieras och ni har fastigheter som kan tas tillvara, kan du nog få det lån du behöver. Vissa banker skulle hellre göra kortsiktiga finansiering och använda din kundfordringar som säkerhet. Andra specialiserar sig verkligen i konsumenternas finansiering (bil, båt, hemma eget krediter, etc.), men att de inte berätta för dig att i sin litteratur. Det är mycket lättare att få finansiering från en långivare som förstår din verksamhet, gillar din säkerhet och dina föreslagna finansieringen strategi, än en som struntar du behöver passa sin portfölj krav.
Förhållande. Förmodligen den viktigaste faktorn att hitta en bra pengar säljare är att hitta ett bank tjänsteman som är förhållandet orienterade och tekniskt kompetenta. De flesta rutinerade bankmän har en stor erfarenhet och kan ge dig värdefull inblick i din verksamhet, från en icke-partisk, finansiellt perspektiv. Be dem ut till ditt företag ta dem till lunch, och göra dem din vän. Det finns hundratals banker och tusen bankirer. Du kan hitta en som har kompetens och intresse för din verksamhet. Det bara kunde ta lite arbete;, men det är väl värt det.
Till sist Fokusera på förhållandet faktor först och sedan arbeta baklänges. Arbetet du ner plockar din "pengar försäljare" i främre delen betalar dig stora utdelningar i ryggen slut.
No comments:
Post a Comment